8月28日，由博世中国支持、四川海惠助贫服务中心（以下简称“海惠”）执行的“乡创π联盟-县域产业发展支持项目”商业计划培训活动，在云南省保山市龙陵县农经站圆满落幕。30余位龙陵县涉农经营主体负责人齐聚现场，共学商业规划方法、共探产业升级路径，为当地农业产业高质量发展蓄能。

政企社协同发力，为农户搭建成长平台

“乡创π联盟-县域产业发展支持项目”落地龙陵，旨在通过创业资金支持、技术赋能、资源链接等方式，培育一批有能力、有担当的涉农经营主体，带动小农户共享产业发展红利。

活动伊始，龙陵县农业农村局高级畜牧师欧积能代表当地农业主管部门致辞，对博世中国与海惠的公益支持表示感谢，并介绍了本次培训的核心目标：“希望大家通过学习，把产业发展的‘想法’变成‘计划’，把‘计划’变成‘实效’，真正带动家乡产业提质、农户增收。”

随后，海惠项目团队向在场农户系统地介绍了机构深耕乡村的实践成果——从云南、四川等地的生计发展项目，到全国多省份的新农人培育计划，再到龙陵县已逐步落地的社区公益与产业支持行动，让农户们深入了解项目的公益属性与可持续价值，进一步夯实信任基础。

生动化教学破题，让商业计划“接地气”

“做商业计划就像找对象，得想清楚未来怎么过日子，才能走得长远。”朗然资本创始合伙人、混沌创新领教潘育新老师，用一句充满生活气息的比喻，拉开了商业计划培训的序幕，瞬间拉近与农户的距离。

针对农户对“商业计划”的陌生感，潘老师摒弃传统理论说教，结合龙陵茶叶、生态养殖、农产品加工等本土产业特点，将商业计划书拆解为“六大实用模块”：

• 企业简介：用“种了多少亩茶、养了多少头猪、一年能赚多少钱”的直白表述，梳理产业现状；
• 核心团队：聚焦“家里谁管生产、谁跑销路、和村里哪些农户有合作”，贴合农户家庭经营实际；
• 商业模式：重点讲解“怎么卖得更贵、怎么少亏钱”，比如“茶叶分等级包装卖”“和邻居抱团议价”等落地方法；
• 核心优势：引导农户挖掘“自家产品和别人不一样的地方”，如“山泉水灌溉的蔬菜”“祖传的腌制手艺”；
• 产业进展：用简单数据说明“现在做到哪一步”，为后续规划打基础；
• 发展规划与资金使用：结合项目支持方向，指导农户把钱花在“刀刃”上——优先投入设备升级、良种引进等长期发展领域，避免短期无效支出。

培训中，潘老师不仅对龙陵农户常见的产业困境给出建议，还从个人商业发展层面给予了坚定的指引：“市场是不确定的，但是我们至少可以拥抱一些确定的东西，比如我们国家在农业上大的方针策略以及市场和用户的整体趋势，比如现在风头很火的AI、大健康等等。”生动的案例、实用的方法，让在场农户纷纷提笔记录，不时点头呼应。

陪伴式支持续航，助力农户备战路演

培训接近尾声，作为项目说明的重要环节，项目执行人员在答疑环节就后续项目执行和即将到来的路演活动为农户答疑解惑。路演前项目人员将通过“1对1辅导+小组研讨”的方式，帮助农户完善商业计划，确保每份计划都贴合产业实际、符合项目支持方向，路演中不仅可以展示自我，更是作为一个交流的平台，支持到农户后续的产业发展。

未来，海惠将继续联合博世中国，以“授人以渔、乡村共渔”的理念，深化龙陵县涉农经营主体培育，推动县域优势产业组团式发展，为边疆乡村振兴注入持久动能。